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神盤誕生記 | 揭秘2019福州樓市首開即罄的秘密

發布時間:2020-01-07 閱讀量:15557 來源:閩商網  

導語:

一直以來,無論書籍還是影視作品,關于“未來”的思考和想象層出不窮,隨著科技的突破發展,天馬行空的想象正逐漸成為現實。在地產行業,亦有越來越多的項目對未來城市生活拋出各自的預見,將販賣“未來生活”作為其營銷噱頭。但就項目本身而言,想象的生活如何真正具象為現實?如何讓描繪的生活圖景引起城市及人群的共鳴?

這一次,由陽光城集團、綠城中國、中國交建、首開集團、福州地鐵五大投資商聯合開發的榕心映月,在福州加強地鐵建設,跨入軌道交通時代的背景下,以打造榕城真正意義上的第一個TOD國際范本為核心,給出了鏈接未來的范例式新思路。

 

2019年12月,榕心映月迎來項目首次開盤,386套房源,100%的去化率,10000+的客戶到訪率,在年末愈顯蕭寒的樓市環境中,無疑投下一記重彈,引發了福州地產圈地震級的話題熱議。

作為福州2019年唯一“首開即罄”的神盤,逆市勁銷的佳績究竟源自何處?是項目自身的實力演繹?還是營銷推廣帶來的銷售奇跡?

在當下市場,每一步都算數。

 

項目解讀:承載,福州驕傲的符號

福州,又名榕城,千年歷史不僅孕育了燦若星河的人文風景,還賦予了城市不斷向著未來延展的氣勢。項目早在命名之初,便將榕城的樞紐心、進取心、驕傲心匯聚其間,以榕心冠名,昭示城市中心的資源占位,以映月綴尾,傳遞未來生活的美學造詣。

 

效果圖

一種生活方式:

榕心映月,從日本東京、美國紐約等國際一線城市中梳理TOD價值內涵,在榕城中心金山新區上,以地鐵2號線、5號線交匯處為樞紐,將高端住宅、精品商業、智慧商務、精品公寓等集中呈現,將未來的萬象生活場景具象演繹,并實現城市由平面到立體發展的價值躍升。

一次審美革新:

如果說TOD夯實了項目領銜福州跨入未來的城市地位,那么建筑自身營造的美學語境,則是對未來生活的前瞻探索。榕心映月,攜手杭州亞景景觀設計,以大師手筆詮釋都市園林闊境;建筑立面采用極簡superflat(超扁平)幕墻,與淺色真石漆,以演繹“榕”的高大挺拔與“月”的清麗通透。

 

效果圖

古老的福州大地上,一輪映月緩緩升起,刷新福州人對這片賴以生存土地的傳統認知,更為他們帶去了源自未來且更具歸屬感的美好生活想象。

 

營銷策略:環環相扣,5步演繹神盤誕生記


第一步

PURE映月美學館:一個像藝術館的示范區

立足福州TOD的城市探索早已在樓市先聲奪人,而秉持pure美學理念設計的PURE映月美學館,更顯未來生活本色。榕心映月提取榕城市花“茉莉花”的幾何紋理元素,將城市氣質融入現代ART DECO風格,并在貫穿整個空間的茶湯色之上,輔以白+香檳金點綴,令每一位訪者都能置身未來的純粹空間,多維度感受生活的純凈與美好。

讓藝術融入生活,讓生活充滿美學,從PURE映月美學館開始,一場高純度的美學之旅,就此拉開福州未來生活的宏大序幕。

 

實拍圖

 

第二步

榕心驕傲觀:價值的多視角解讀

示范區開放后,榕心映月以系列稿件形式,圍繞“榕心驕傲觀”,對于TOD、生活場景、城市未來、空間價值……進行多維度、多視角的解讀。全面釋放榕心映月連接的城市過去與創造的未來,為福州筑就高效生活范本。

 

第三步

無限系列事件營銷:打造“∞”IP符號

“∞”即是無限,也是哲學思維中隱喻未來的符號。因此,榕心映月以“∞”為破譯未來的關鍵性線索,通過小視頻的形式,在朋友圈掀起一場連接無限的懸念風暴。

在引發全城熱議后,甄選定制“連接∞”禮盒揭秘謎題,以∞為線索,佐以藝術靈感,通過藍牙音箱、定制水、地鐵卡連接宇宙、未來及無限的人生,傳達榕心映月帶來的TOD模式中,關于未來的美好探索與構建。并通過留言互動形式將禮盒送與讀者,引發探討的同時,這份禮物猶如一顆種子,在每個人心中萌生關乎未來的美好感知。

  


第四部

城市想象力城市大片&首本白皮書

當前期的營銷概念已成聲勢,關于未來的美好藍圖也已搭建完成,TOD如何讓未來落入當下,引發福州人更深層次的情感共鳴,成了一個亟待解決與落地的問題。

2019年10月26日,榕心映月站在城市高度,拓展生活深度,福州首部 TOD 白皮書發布會恢弘盛啟。沒有明星流量站臺,前期僅靠一部城市想象力的概念大片,讓福州看見城市脈搏與世界智慧共振所帶來的嶄新可能,引起廣泛關注。

活動當天,通過對“未來TOD時代,福州的時間自由論”的探討,為城市開創一種新的生活方式。以公共交通鏈接城市角落,在項目約23萬方垂直空間中,步行即可享受美學臻宅、漫步式商業、全能SOHO、星級酒店等豐富生活業態,讓TOD模式更契合福州特色,實現城市生活升級!

實拍圖

 

第五步

首開即罄,逆市勁銷

優秀的產品基因,加以深入人心的營銷動作,是榕心映月在競爭激烈的福州樓市中出奇制勝的法則。通過一系列動作引發市場關注后,榕心映月乘勝追擊,2019年12月19日,首次盛大開盤,超千余人共赴購房現場,座無虛席。386套房源悉數售罄,100%去化率,10000+客戶到訪率,成為榕心映月品質魅力的最佳注腳。

 

現場圖

作為一座城市的TOD新人居擔當,榕心映月在年末樓市去化困難的嚴峻環境中,譜寫傳奇故事同時,亦為市場帶來新的啟示:以出眾產品力提升市場競爭力,以對城市人居的深度洞察力贏取客戶支持力。

榕心映月開盤第一炮已經打響,硬核的產品實力及精琢的建造態度,重塑榕心價值力。未來,榕心映月將升維產品高度,攜著新品月相SOHO,以賦予生活多一層靈感空間,滿足人生不同階段的生活所需,獻給福州更多的驚喜之作。

效果圖


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