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這家來自于三線城市的MCN,從0到1孵化網紅達人,打造抖音最強帶貨女博主

發布時間:2019-11-29 閱讀量:5320 來源:新芽NewSeed   作者:劉博

本文轉自新芽NewSeed(微信公眾號ID:pelink) 作者劉博

剛剛過去的雙十一,李佳琦、薇婭等主播再度刷屏,讓廣大的消費者們領略了其強大的帶貨能力,在一句“給我買它!”的引領下,不由自主地就開啟了瘋狂“剁手”。

其中,在抖音小店達人榜上,讓人“剁手”最多的男性博主依然是李佳琦,但女性博主第一名卻是一位抖音粉絲量不到50萬的母嬰達人——企鵝媽媽,她的排名甚至高過了擁有千萬粉絲的知名博主李子柒。

在企鵝媽媽IP的背后,是一家來自于安徽銅陵的機構,名為彥祖文化,成立于2018年2月。該機構專注于短視頻內容研發及紅人電商孵化,以短視頻為載體,帶動電商產品的銷售,已孵化出媛媛醬、熊貓媽媽、企鵝媽媽、旅行達人華仔等70多位達人。彥祖文化還是抖音第一批認證MCN機構,并在今年雙十一天貓開展的站外機構賣貨王爭霸賽中名列第六,同時也是前十名中唯一的新銳機構。

創始人朱亮表示,在公司內部其實更愿意將自身定位為一家內容電商,“因為不同于傳統的MCN機構,我們沒有采用中介這一模式,而是選擇不同的內容賽道,去發掘出更多的優質電商內容?!?/p>

彥祖文化創始人 朱亮

拒絕傳統中介模式,從0到1孵化自有IP

“這其實已經是我的第二次創業了,在此之前,我還創辦過一家做美術用品的電商平臺‘中盛畫材’?!睋炝两榻B,中盛畫材的年收入已經過億,是天貓平臺的頭部美術用品品牌,還曾獲得馬云頒發的2018年度造物神店獎。

在近10年的創業過程中,朱亮積累了大量運營經驗并接觸到了各種層級的電商資源,與此同時,隨著2018年2月抖音與央視春晚達成合作,推動了短視頻流量時代的來臨。

據《2018-2023年中國短視頻行業發展前景及投機機會分析報告》顯示,近兩年中國短視頻MCN行業的市場規模在加速擴增。具體來看,2016年中國短視頻MCN行業的市場規模僅有420家,而2017年中國短視頻MCN行業的市場規模迅速擴增到了1700家。

MCN機構的快速發展,讓朱亮看到了將電商經驗與短視頻相結合的商機。他先是推出了一波美術教學短視頻,植入和售賣產品,取得了不錯的效果,更堅定了他二次創業的決心。

于是,在2018年8月,彥祖文化正式開始運營。談及“彥祖文化”這個名字的由來,朱亮笑著說道:“當時正值吳彥祖到銅陵去拍綜藝節目,小城市來了大明星,挺轟動的,我們便機緣巧合的起了這么一個名字?!?/p>

在正式運營1個月后,憑借不錯的成績,彥祖文化成為了抖音第一批30余家認證MCN機構之一,獲得了簽約抖音內部原生網紅的權利?!爱敃r去跟一些網紅博主聊簽約的事情,結果他們發現我們來自于三線工業城市,就產生了一定的質疑,不認可我們的發展?!痹诎l現簽約這條路走不通后,朱亮認為公司應該選擇孵化自有IP的模式,從0到1將一個素人培養成網紅,去創造IP的可復制性。

據朱亮介紹,彥祖文化孵化的一個IP時尚達人“媛媛醬”,最初只是公司的一個行政助理實習生,有藝術生的背景,后來公司將其定位為拍照創意IP,經過一年時間的培養,已經成長為擁有800萬全網粉絲的大V博主。

“媛媛醬的爆紅,驗證了彥祖文化走孵化自有IP道路的正確性,也為后續IP的孵化提供了一定的經驗?!敝炝帘硎?。

深耕母嬰市場,用優質內容取勝

據介紹,目前彥祖文化的內容矩陣聚焦在母嬰、時尚、開箱種草三大領域,其中重點關注母嬰領域,這源于朱亮對于母嬰市場的判斷。

據公開資料顯示,2015年,國家全面二孩政策放開,出生人口有所增加,2015年中國出生人口數量為16.6百萬人,2016年達到了17.9百萬人,2017年出生人口也有17.2百萬人,新生兒人口的增加拉動了對母嬰市場的產品需求。

另據前瞻產業研究院數據顯示,2018年我國母嬰商品市場交易規模達到3.2 萬億元左右,2016 年至2018 年復合年均增長率達12%,預測2019年我國母嬰用品市場規模將達到3.54萬億元,未來五年(2019-2023)年均復合增長率約為9.29%,并預測在2023年我國母嬰用品市場規模將突破5萬億元,達到5.05萬億元左右。

這讓朱亮看到了母嬰市場巨大的消費潛力,彥祖文化便孵化了熊貓媽媽、企鵝媽媽這兩個IP,通過論壇、微博、微信等多種渠道總結母嬰人群高度關注的話題點形成內容庫,并找到其中的爆款內容,針對備孕期、孕早期、孕晚期、新生兒等不同時期形成知識譜圖,指導生產內容的方向和核心點,在后期制作上也給出一些修改意見。

母嬰達人企鵝媽媽

“我們還會建立粉絲群,了解她們的需求。并且十分重視粉絲的私信和評論,幾乎每一條都會進行互動回復,團隊還會把這些內容總結起來進行二次創作?!?/p>

朱亮表示,傳統的電商是以搜索為主要維度,獲得搜索流量才能增加銷量,但是現在更側重于產品的定向推送,通過消費者的偏愛需求,把帶有產品鏈接的內容分發給精準的受眾,這也正是彥祖文化所做的事情。

“還是以母嬰領域為例,彥祖文化母嬰達人的粉絲集中在負一到一歲寶寶的年輕媽媽,從一線城市到三四線城市,每一個粉絲都是目標用戶?!?/p>

另外在選品方面,彥祖文化也有著嚴格的標準。一類是已經有知名度的大品牌,另一類是通過安全背書的新品牌,這兩類產品都需要經過達人親自測試過使用過,彥祖文化再派團隊進行品測,搜集該產品的各種周邊信息,確認符合要求后,才會最終聯系品牌方達成合作。

在孵化能力方面,彥祖團隊可以在1~2個月內打造出一名擁有十萬粉絲量的達人,單條短視頻內容可以在7天內幫助電商帶貨50萬元銷售額,孵化成功率為70%~80%。

“與戴可思的合作讓我印象十分深刻,今年雙十一該品牌當天成交額為1000萬元左右,半個小時就完成了去年全年的銷售額,我們通過4個月的時間就讓該品牌銷售額翻了100倍?!?/p>

后記

據新芽數據庫,彥祖文化曾于今年2月獲得小櫻桃基金的數百萬元天使輪融資。據悉,其新一輪的融資計劃也將啟動,預計融資資金將會用于簽約網紅達人、搭建培訓體系以及對母嬰電商領域進行持續滲透。

對于接下來的發展計劃,朱亮表示,短期內希望彥祖文化能夠繼續站穩抖音母嬰領域MCN第一的位置,并繼續擴大達人和內容團隊,提高內容生產質量;長期來看,則希望圍繞母嬰人群來影響寶爸、寶媽們的家庭消費觀念,挖掘更多潛藏其中的“金礦”。

“未來,彥祖文化會針對不同平臺研發不同的電商內容,并且在短視頻的基礎上,探索直播內容的方向。但我們仍然會聚焦在能夠影響消費決策的領域,提供更多除娛樂性以外的價值?!敝炝磷詈笳f道。


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