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林斌:用心做好產品,民族品牌才有希望

發布時間:2018-10-15 閱讀量:15464  

林斌:用心做好產品,民族品牌才有希望

爹地寶貝股份有限公司董事長、福建省衛生用品商會會長

林斌說,爹地寶貝始終“以民族品牌身份”來做紙尿褲,無論是投入巨資建設智能工廠,還是講究原料與工藝,都是在以工匠精神做好每一片紙尿褲。

今年3月,林斌遠赴韓國,商討市場合作。

這是爹地寶貝在國外的主要市場之一。早在2013年,在國內市場站穩腳跟之際,林斌就展開海外布局,而韓國正是他看中的市場。目前,爹地寶貝在韓國市場已經占到接近10%,位列前五名。

用林斌的話說,“韓國市場是一個比較挑剔的市場”。相比國內,韓國將母嬰用品列入藥物監管,對于工廠環境安全等認證相當嚴格,而爹地寶貝已經通過韓國人體測試無過敏的標準認證及KC認證。值得一提的是,這次韓國之行,林斌還得知,在韓國國民日報所發布的CBPI最受顧客喜好品牌指數榜上,爹地寶貝蟬聯兩屆桂冠。

在林斌看來,這樣的成果,意味著自己早些年花6億元投入智能工廠建設,是值得的。在采訪中,他特意強調,“投產后比預期要好”。

賣產品的多,真正用心做好產品的少

兩年前,當記者第一次采訪林斌的時候,他的智能工廠才剛剛投入建設一年多。那時,從材料傳送到最后裝袋、打碼完全由電腦控制的自動化生產線,就已經給記者留下了深刻的印象。而當時還在建設中的6000㎡的智能化立體倉庫,其自動打包、入倉、出倉直至發貨的前景也令人激動。

相比眾多國際巨頭而言,創立于2005年的爹地寶貝是一個年輕的紙尿褲品牌。在初創時期,國外品牌占據了中國紙尿褲市場的主要份額,包括爹地寶貝在內的眾多國內品牌都可以說只是“小打小鬧”。

如何突圍? “做產品”,就是林斌的答案。“做企業,人人都想要做品牌”,然而林斌卻看到,在當下中國,“賣產品的多,真正用心做好產品的少”。

林斌:用心做好產品,民族品牌才有希望

“我一直追求紙尿褲要做到極致,要做到工藝層面,希望東西拿出去能得到認可。”在兩年前的采訪中,林斌如此詮釋他眼中的“工匠精神”。

正因如此,對于打造爹地寶貝產品的每一個環節,林斌一絲不茍:原料必須國際化。這些年,爹地寶貝與世界500強企業,如日本住友、三大雅高分子、美國質優、PGI無紡布、德高漢高膠水等,形成緊密合作,不僅實現了原料可追溯,還開發出許多有利于提升紙尿褲品質和舒適性的材料。

設備必須是最先進的。早在2011年,爹地寶貝耗資3000多萬元,引進首條世界最先進的紙尿褲生產線——日本瑞光生產線。2014年,就在德國剛剛將工業4.0提到國家戰略層面之后一年,林斌就將“智能制造”提上議事日程,開始智能工廠的打造。

管理必須精益化。之所以花費巨資打造智能工廠,林斌說,也是“希望實現硬件上的規范和安全”,通過大數據采集,物流鏈、供應鏈的縮短,成本有效控制等,實現真正意義上的精細管理和安全生產。也因此,他才提出了將智能工廠打造成觀光工廠的想法,讓每一個人都能看到企業的專業化生產過程。

如今,智能工廠的投產,讓爹地寶貝率先在行業內實現全廠閉環供應鏈自動化生產,全自動智能生產線、無塵潔凈車間、自動立體倉儲、垃圾處理中心等,將生產設備、智能機器人、立體倉儲、防串貨系統、原材料追溯形成一個有機整體,不僅實現信息資源共享,減少成本開支,更大大提升管理效率。

這不僅讓林斌打造好產品的夙愿有了實現的基礎,更吸引了眾多同行前來參訪學習。在福建省經信委公布的《2017年度福建省智能制造試點示范企業名單》中,爹地寶貝就位列24家福建省智能制造試點示范企業之中,可以說已經在行業內成為進軍智能制造的樣板。

從差異化做起

當被問到為何不惜巨資投入智能工廠建設時,林斌說,他是一個膽大的人。

他舉的例子是自己曾經借130萬做廣告。

那是2009年,打算進行廣告“轟炸”的林斌,拿著抵押房子借來的130萬元投入央視,結果兩個月花了60萬,卻發現,央視是“大老爺們看的”頻道,而紙尿褲的消費群體顯然是母親,“找錯臺就趕緊叫停,停完就找湖南臺,剩60萬到湖南臺做白天,給媽媽們看,效果很好”。

其實從這件事就可以看出,林斌并不是一味膽大。古人說,“膽愈大而心愈細”,如果沒有發現“找錯臺”,那130萬也是打水漂。

表面看來,紙尿褲并不是什么高科技產品,無非是原料、工藝與設計。然而,要想擺脫模仿、抄襲,有所創新,也需要處處留心。

林斌:用心做好產品,民族品牌才有希望

在爹地寶貝創立早期,曾經創造性地推出“空調褲”。據說,幾位衛生用品行業的大佬在一次會議場合聊到,冬季是紙尿褲的旺季,夏季紙尿褲就顯得又厚又重,不太受媽媽們歡迎,如果能像空調一樣讓人涼快就好了。別人說完就算,但林斌回去卻琢磨起來,最后真的把主打輕薄的“反季節”產品推出。

做任何事情先考慮技術,從差異化做起,林斌說,這就是他做企業的核心理念。

這一點還表現在營銷上。雖然曾經走過廣告“轟炸”的路子,但他也明白,品牌積累,不僅靠過硬的產品,也不僅靠鋪天蓋地的廣告,更要靠文化。與其花大價錢請代言人,不如選擇打造自有的品牌形象。于是,2015年,爹地寶貝聯手功夫動漫以及《貓和老鼠》《海綿寶寶》等經典劇的導演/編劇埃里克·肖,打造52集大型幽默、勵志、親情動漫大片《爹地寶貝之神奇哈酷》,針對品牌所面向的群體——兒童——的特點,采用動漫營銷的形式進行品牌教育。同時與大批企業簽下卡通形象授權,也促進了爹地寶貝產業文化發展。

林斌:用心做好產品,民族品牌才有希望

即便在生產上大刀闊斧地引進國外原料與技術,林斌也有自己的盤算。爹地寶貝引進的設備,雖然和花王等國際紙尿褲大品牌一樣,但他堅持要保留“20%的知識產權是自己植入”——根據自身需求,加進20%的自有技術。這也正是爹地寶貝能夠生產比國外品牌輕薄的紙尿褲的底氣。

此外,在新材料的轉化上,爹地寶貝的動作也很快。“世界500強企業今天出一款新材料,同時給幫寶適和爹地寶貝用,幫寶適可能花2年時間轉化,爹地寶貝三個月就可以轉化,因為我們評估快,可以馬上到市場上”。產品升級換代快,也是爹地寶貝競爭力的一個源泉。

把握好自己最關鍵

2015年12月,爹地寶貝正式登陸新三板掛牌交易,成為登陸國內資本市場的“紙尿褲第一股”。

隨著二胎政策的放開,中國人口出生率下降的趨勢有所改變,據艾瑞數據顯示,預計到2018年末,母嬰家庭規模將達到2.86億。可以想見,中國的母嬰用品市場將會迎來一波新的浪潮。業內預計,2018年紙尿褲市場份額將達到700億元。

如何在這700億市場中占據更大空間?在新三板“2017年年報”中,爹地寶貝提出的策略是:加大互聯網的接入,加強服務意識,精耕線下市場,打造爆款,淘汰低毛利產品,打通線上線下渠道,集中發力。踏實做質,踏實做事,強化公司內部管理流程,規范公司的運營。

不過,在林斌看來,千言萬語,最核心的還是練好內功。智能工廠就是內功的集中體現。在采訪中,他自豪地說,曾經到日本、韓國的工廠參觀,然而,“在綜合布局等方面他們還不如我們工廠先進”。

林斌:用心做好產品,民族品牌才有希望

眼下,爹地寶貝擁有國內少數企業才具備的世界先進的環腰褲和拉拉褲生產設備,并已推出相應的產品;公司擁有8條國際高端生產線,涵蓋了嬰兒紙尿褲生產線、嬰兒紙尿片生產線和成人尿褲生產線,在此基礎上,擁有約20個系列50余個品種的產品,在中國行業內,是較全面、較優質的品類戰線。

除了生產制造方面的內功,遍布國內外的銷售網絡也是爹地寶貝的一大競爭力。從三四線城市起家,爹地寶貝已經擴展到全國700多個縣市,銷售網絡遍布全國30個省、市、自治區,深耕于二、三線城市和縣級城鎮地區。

近兩年來,爹地寶貝還打入上海卜蜂蓮花、江西國光、河南世紀聯華、愛嬰室母嬰連鎖等大商超及母嬰用品連鎖店,在一二線城市初露鋒芒。

在對接互聯網電商上,爹地寶貝也早有布局。目前,爹地寶貝的電商銷售已經占到營收的40%。2017年4月11日舉行的“2017年京東母嬰開放平臺商家大會”上,爹地寶貝憑借高質量、高口碑獲評“2017京東母嬰最具潛力商家獎”,顯示了在電商平臺的影響力。

今年3月,爹地寶貝還與源自法國的國際卡通品牌《貝貝生活日記》合作,推出貝貝生活日記紙尿褲,在品牌營銷策略上,則采取了以社交電商為核心的新零售模式。

而在國外,除了韓國市場,巴基斯坦、尼日利亞等亞非國家也有爹地寶貝產品的身影。

林斌:用心做好產品,民族品牌才有希望

“外在環境對企業一定有影響,但把握好自己最關鍵。”林斌說,不僅要把產品做好,還要把智能工廠規劃做好,下一步他打算繼續做好產品,同時“把生意做大規模”,再投入工廠。

林斌說,爹地寶貝始終“以民族品牌身份”來做紙尿褲,未來的規劃是進入行業前三強,以工匠精神做好每一片紙尿褲。“渠道變化以后,國際品牌的銷量也下來了,對民族企業來說機會就來了。只要做好產品、做好工廠升級,空間還是很大。”

告訴國民我們有能力做好制造業

經過20多年的發展,福建省衛生用品廠家已達300多家,占全國30%,擁有完整的產業鏈,在全國占據舉足輕重的地位。尤其在海外市場,福建產品據說可以占50%。

體量巨大,也有隱憂。在林斌看來,“品牌打造力度不夠”就是其中之一:盡管企業數量不少,但真正叫得響的牌子不多。

行業的發展,不僅靠一家企業的努力。為了規范和引導衛生用品行業,林斌意識到在福建成立一個商會勢在必行。這一想法得到了行業“老大哥”——恒安集團CEO許連捷的認同。

林斌:用心做好產品,民族品牌才有希望

2014年12月,福建省衛生用品商會誕生。截至目前,福建省衛生用品商會會員企業已達到223家,形成了擁有全國最大、最完整的衛生用品上中下游產業鏈的省級行業社會團體。

如何在國際巨頭林立的行業中,打響福建衛生用品整體品牌,是商會著力關注的問題。

作為行業內首位推行“工業4.0”的企業家,林斌打造的智能制造工廠也成為商會會員的樣板。他想以實際行動,帶動商會中有能力的成員往這個方向努力,“通過樣板工廠,提高中國制造能力,告訴國民我們有能力做好制造業”。

技術需要人才支撐。為了滿足衛生用品行業對人才的需求,商會2016年與泉州理工學院衛生用品學院開始聯合共建,開設技術生班及網絡營銷人才班,培養專業人才,為商會企業輸送實用型人才。今年,商會還同意設立衛品學院專項教育基金,希望激勵更多學生,為衛生用品行業輸送更多人才。

“企業家要會看未來。”林斌說,這幾年,他一直在不斷鼓勵會員們一起把產品,把行業做好,這其中的重中之重就是“安全”,“如果這個行業大家都做好了,民族品牌就有希望”。

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